기술영업1 찍새와 딱새 | Hunter and Farmer 표현이 다소 상투적이나 이 주제에는 딱이다.우리가 곳곳에서 보는 (예전 같이 많지 않아 아쉽지만) 구두 수선방과 관련된 표현이다.한 사람은 빌딩들을 다니면서 구두를 수거해오고 한 사람은 열심히 닦는다.영업도 마찬가지다.고객을 물어오는 영업대표와 고객에 맞는 제품과 서비스를 맞춤형으로 제시해주는 기술영업이 함께 역할을 잘 수행하면 정말 좋은 다이나믹 듀오가 될 수 있다.사실 영업대표는 시장 확장 (Horizontal)에, 기술영업은 같은 고객에게 매출 확장 (Vertical)에 매우 중요한 역할을 한다.미국에선 Hunter & Farmer 로도 표현한다.한국에서는 고객 retention 과 loyalty 책임은 영업대표에게 있다고 보통 생각들 한다.큰 회사의 경우 Account Manager (AM), 즉.. 2025. 3. 28. 이전 1 다음
