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Icebreaking 고객과 미팅을 위해 앉자마자 바로 pitching에 들어가는 당신, 진정하라.첫 미팅이던 열번째 미팅이던 상관없이, 항상 진정하라. 날씨, 사회, 스포츠, 핫 이슈, 고객사 관련 최근 좋은 보도 내용 등 여러가지 주제로 icebreaking 을 하자.특히 앞에 앉아있는 고객의 관심 사항에 집중하자.예를 들어 EPL (English Premier League) 광이면 요즘 손흥민, 김민재의 활약, 토트넘의 UEFA 챔피언쉽 진출 가능성 등. 미국에서는 잘 하는 영업대표들은 고객의 배우자가 어떤 일을 하는지, 자녀들이 어떤 스포츠를 하는지를 꽤차고 있어서, 심지어 이번 주말에 어느팀과 경기가 있는지 미리 알고 리그 팀들의 장단점을 알려주는 세심한 조사까지 하고 가는것을 봤다.이건 Icebreaking을 떠나.. 2025. 3. 30.

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